Ce qui sort de chez vous n'est pas un déchet tant que quelqu'un d'autre en a l'usage. Cette phrase paraît morale ; au Togo, elle est d'abord économique. Le pays fonctionne déjà largement à la seconde main, et le marché existe indépendamment de toute considération environnementale.
Le chiffre le plus parlant vient de l'INSEED : en 2024, sur les premières mises en circulation de véhicules de quatre roues et plus, on compte 3 727 véhicules neufs contre 18 878 occasions, soit 83,5 % d'occasions. Ce n'est pas un marché de niche que l'on va créer, c'est le marché principal. La question n'est donc pas de savoir s'il y a une demande, mais de savoir où elle se trouve et sous quel statut la servir.
Le temps qu'un atelier ou un stock trouve son rythme, I am Beezy sert de revenu tampon : l'application rémunère la consultation de contenus depuis un téléphone, et le gain arrive sur le moyen de paiement dont vous vous servez déjà.
Qu'est-ce qui se revend vraiment au Togo ?
L'occasion est la norme, pas l'exception
Le parc automobile immatriculé s'établit à 88 200 véhicules en 2024 selon l'annuaire statistique national. Derrière ce total, la répartition entre deux-roues et trois-roues a connu entre 2023 et 2024 une bascule si brutale qu'elle ressemble à une reclassification de nomenclature plutôt qu'à un renversement de marché : mieux vaut ne rien conclure de cette ventilation. Le total, lui, est solide, et il dit qu'un parc de cette taille produit chaque jour des pièces à changer, des carrosseries à redresser et des batteries à remplacer.
Le deux-roues est le premier gisement, et il est géographiquement concentré
L'INSEED publie les immatriculations de deux-roues ville par ville pour 2024, et cette répartition est la carte la plus utile qui existe pour situer un atelier. Le total national ressort à 65 595, contre 107 845 en 2023 : les mises en circulation ralentissent, ce qui n'est pas une mauvaise nouvelle pour la réparation, au contraire. Un parc qui cesse de se renouveler est un parc qu'il faut entretenir plus longtemps.
| Ville | Deux-roues immatriculés en 2024 |
|---|---|
| Lomé | 48 066 |
| Kpalimé | 4 231 |
| Dapaong | 4 076 |
| Atakpamé | 3 587 |
| Kara | 3 384 |
| Sokodé | 2 251 |
Source : INSEED, annuaire statistique national 2024, tableau 40.3 (source Direction des transports routiers et ferroviaires). Lomé concentre les trois quarts du total, mais Kpalimé arrive en deuxième position, devant des villes plus peuplées : la demande ne suit pas exactement la population.
Le téléphone, dont le prix plancher est connu
Le prix d'entrée du smartphone neuf fixe la limite haute de ce qu'une réparation ou une revente peut valoir. YAS Togo publie sa propre grille de paiement échelonné, avec un premier appareil à 34 900 FCFA. Cela veut dire qu'une réparation facturée au-delà d'un certain montant n'a plus de sens économique pour le client, et qu'un appareil d'occasion doit se situer nettement sous ce plancher pour trouver preneur. Cette borne est votre meilleur argument de négociation, dans les deux sens.
Où écouler sans se faire avoir ?
Le canal d'annonces vérifié
CoinAfrique Togo est le portail de petites annonces entre particuliers dont l'existence est vérifiée pour ce pays, avec des rubriques véhicules, électronique, immobilier et services, et une couverture qui dépasse Lomé pour inclure Atakpamé, Kpalimé et Sokodé. C'est le canal de départ le plus direct pour tester un prix avant d'investir dans du stock.
Ce qui n'existe pas, et qu'il ne faut pas chercher
Autant le dire tout de suite pour éviter des heures perdues : il n'existe pas de place de marché nationale togolaise vérifiée, et le site togolais de Jumia n'existe plus, son adresse renvoyant désormais vers le domaine international. Construire son plan de revente sur une grande plateforme locale, c'est bâtir sur un acteur qui n'est pas là. Les annonces entre particuliers, la vente directe sur les marchés et le bouche-à-oreille restent les circuits réels.
Cette absence a une conséquence pratique qu'il vaut mieux anticiper : personne ne vous apportera de clients, et aucun classement ne vous mettra en avant. Votre visibilité dépend entièrement de la régularité avec laquelle vous republiez, de la qualité des photos et du fait que vos anciens clients parlent de vous. C'est un travail de terrain, pas un travail de référencement.
Le rythme de publication compte plus que le prix affiché
Une annonce d'occasion vieillit vite. Trois photos nettes prises en lumière du jour, un défaut mentionné explicitement, un prix rond et une republication hebdomadaire valent mieux qu'une annonce parfaite laissée en ligne un mois. Mentionner le défaut n'est pas un aveu de faiblesse commerciale : c'est ce qui évite les rendez-vous inutiles avec des acheteurs qui repartiront, et c'est ce qui fait revenir ceux qui vous ont trouvé honnête.
Fixez aussi une règle de décote avant de mettre en vente. Un objet qui n'est pas parti au bout de trois semaines est mal évalué, pas mal exposé : baissez de 10 % plutôt que de le laisser dormir. Le stock immobilisé est le principal poste de perte d'une activité de revente, avant même les pièces achetées pour rien.
L'encaissement décide d'une partie du prix
Un acheteur paie plus volontiers quand le paiement est simple. Au 31 mars 2026, le régulateur des communications électroniques dénombre 61 157 points de vente de monnaie mobile au Togo, dont 34 158 pour Mixx by Yas et 26 999 pour Flooz, pour 5 201 299 comptes ouverts et un taux de pénétration de 59,34 %. Accepter les deux portefeuilles plutôt qu'un seul n'est pas un détail de confort : c'est la différence entre un acheteur qui conclut et un acheteur qui repart chercher un agent.
Ce que coûte vraiment une activité déclarée
La taxe professionnelle unique pour les artisans
C'est le point où la plupart des gens surestiment la charge, et de beaucoup. Le code général des impôts mis à jour en 2025 prévoit pour les artisans un forfait annuel qui dépend d'un seul critère technique — l'usage ou non de moyens mécaniques — et du lieu d'exercice. Les montants sont publics et modestes au regard d'un chiffre d'affaires d'atelier.
| Situation de l'artisan | Lomé et Golfe | Autres villes | Zone rurale |
|---|---|---|---|
| Avec moyens mécaniques | 50 000 FCFA par an | 35 000 FCFA par an | 10 000 FCFA par an |
| Sans moyens mécaniques | 20 000 FCFA par an | 20 000 FCFA par an | 5 000 FCFA par an |
Source : OTR, code général des impôts et livre des procédures fiscales, mise à jour 2025, article 135. Un poste à souder, un compresseur ou une meuleuse font basculer dans la première ligne : c'est l'outillage, pas le chiffre d'affaires, qui détermine la catégorie.
Deux années sans cette taxe
Une entreprise régulièrement enregistrée au Centre de Formalité des Entreprises échappe à cette taxe pendant ses vingt-quatre premiers mois d'exercice. Retenez le sens de la mécanique : c'est l'enregistrement qui ouvre l'exonération, ce n'est pas lui qui déclenche la facture. Beaucoup renoncent à se déclarer par crainte de la charge et perdent ainsi deux années gratuites, plus la possibilité de servir des clients qui exigent une facture.
Le plafond au-delà duquel le régime change
Ce régime reste ouvert tant que le chiffre d'affaires annuel d'une personne physique n'excède pas 60 000 000 FCFA : forfaitaire en dessous de 30 000 000 FCFA, déclaratif au-dessus. Il est libératoire, c'est-à-dire qu'il remplace l'impôt sur les revenus d'affaires, le minimum forfaitaire de perception, la patente et la TVA — une seule ligne au lieu de quatre. Pour un atelier ou une activité de revente d'occasion, ce plafond laisse une marge considérable avant d'avoir à changer de cadre.
Ce qui ne se récupère pas n'importe comment
Les batteries et l'électronique hors d'usage
Un segment grandit vite et il est chiffré : le Togo comptait 82 070 kits solaires actifs en 2024 d'après le rapport d'activités de l'ARSE, en complément d'un réseau qui dessert 95,46 % du milieu urbain mais seulement 50,93 % du milieu rural. Ces kits ont des batteries, et ces batteries ont une fin de vie. Quatre distributeurs sont titulaires d'une licence de l'autorité de réglementation du secteur de l'électricité — BBOXX EDF Togo, SOLEVA, SOLERGIE et MOON Togo. C'est auprès d'eux, et non auprès d'un intermédiaire de passage, qu'il faut demander ce qui se reprend et à quelles conditions.
Le carburant et les liquides usagés
Un point mérite d'être connu de qui manipule des huiles ou du carburant : le circuit informel n'est pas invisible pour l'État togolais. L'INSEED distingue explicitement dans son indice des prix l'essence des stations-services administrées et l'essence de rue, qui constitue une catégorie statistique à part entière. Autrement dit, ce commerce est mesuré. Cela n'en fait pas un cadre à imiter pour une activité que vous voulez déclarer et durable.
Le juste prix se construit sur la pièce, pas sur l'objet
La discipline qui sépare une activité rentable d'un débarras encombré tient en une règle : n'achetez jamais un objet entier pour un espoir global. Estimez pièce par pièce ce qui se revend, comptez le temps de démontage, et retirez ce qui ne partira pas. Un objet dont une seule pièce a de la valeur se paie au prix de cette pièce, moins le coût de l'évacuation du reste.
Financer l'outillage de départ avec I am Beezy
Le premier obstacle est l'outil, pas le client
Une activité de réparation bute rarement sur la demande. Elle bute sur les 50 000 ou 80 000 FCFA d'outillage qu'il faut sortir avant le premier client. I am Beezy sert à constituer cette mise de départ sans emprunter et sans gager quoi que ce soit : la rémunération est attachée à la consultation de contenus depuis un téléphone, et elle tombe sur votre moyen de paiement habituel.
L'ordre de grandeur, en francs CFA
Ce que rapporte la plateforme se situe entre 5 et 15 euros par jour, ce qui donne à peu près 3 280 à 9 840 FCFA une fois la conversion faite au taux fixe de la zone UEMOA, 655,957 francs pour un euro. Un outillage de base se finance donc en quelques semaines, sans dette et sans caution à donner. Un détail pratique compte : la moyenne nationale tourne autour de 115 mégaoctets consommés chaque jour par abonné, et l'usage tient dans un forfait ordinaire sans exiger de connexion de bureau.
Par où commencer cette semaine
Choisissez un seul gisement et tenez-vous-y un mois. Le deux-roues si vous êtes à Lomé ou à Kpalimé, l'électroménager si vous avez déjà l'outillage électrique, le téléphone si vous savez souder fin. Trois spécialités menées en même temps donnent trois stocks morts.
Publiez ensuite trois annonces sur le canal d'annonces entre particuliers avant d'acheter quoi que ce soit, avec des prix différents, pour mesurer où se situe le marché réel plutôt que celui que vous imaginez. Ouvrez enfin les deux portefeuilles de monnaie mobile, parce qu'un client qui n'a pas votre opérateur n'ira pas chercher un agent pour vous.
Quand l'activité tourne, passez au Centre de Formalité des Entreprises pour déclencher les vingt-quatre mois d'exonération, et faites confirmer votre catégorie d'artisan par l'OTR plutôt que par un voisin. Et pour financer l'outillage pendant que le stock se constitue, I am Beezy reste le complément le plus rapide à mettre en place.
