Vous avez présenté un acheteur, l'affaire s'est conclue, et trois mois plus tard vous ignorez encore si votre part a seulement été calculée. En Centrafrique, ce n'est pas l'exception : c'est le fonctionnement ordinaire de l'apport d'affaires. Le donneur d'ordre est souvent à Bangui, la transaction se traite à Bouar ou à Bambari, le règlement circule en espèces ou de téléphone à téléphone, et personne n'a produit le moindre document opposable entre les deux.
Ce texte ne parle pas de confiance. Il propose un dispositif : un registre à huit colonnes, un calendrier de contrôle calé sur le droit qui s'applique ici, et trois pièces à réclamer par écrit dès la conclusion. Pendant que ce registre se remplit, une application comme I am Beezy, qui rémunère la consultation de contenus et crédite votre moyen de paiement habituel, procure un revenu qui ne dépend d'aucune signature d'un tiers.
Pourquoi une commission disparaît-elle sans que personne ne la vole ?
L'affaire se conclut ici, l'argent se compte ailleurs
La Centrafrique est un pays à primatie extrême : selon l'ICASEES, Bangui et son agglomération comptaient 1 464 921 habitants en 2024, soit 22,6 % de la population nationale de 6 470 307 personnes, et aucune autre ville ne dépasse 120 000 habitants — Berberati 118 529, Bambari 94 890, Bouar 81 921, Bossangoa 63 261. Concrètement, la comptabilité de votre donneur d'ordre est presque toujours à Bangui, alors que l'affaire que vous avez apportée s'est jouée à plusieurs centaines de kilomètres. Entre les deux, il n'y a ni relevé automatique ni notification : il y a un appel téléphonique et une mémoire.
Un pays où la trace de paiement ne se crée pas toute seule
Le rapport de la BEAC sur les services de paiement dans la CEMAC, édition 2024, chiffre précisément ce contexte. La Centrafrique comptait en 2024 vingt-et-un guichets bancaires, cinquante-quatre distributeurs automatiques et soixante-dix terminaux de paiement électronique sur tout le territoire. En face, la monnaie électronique pesait 559 620 comptes ouverts et 27 527 169 transactions dans l'année, pour 189,4 milliards de FCFA. Autrement dit : le rail qui circule vraiment est celui du téléphone, et il ne produit pas de facture. Un règlement partiel n'y laisse aucune anomalie visible, sauf si vous en tenez vous-même le compte.
La saison décale tout, et le décalage se transforme en oubli
Le ministère des Finances et du Budget publie chaque mois une structure des prix des produits pétroliers qui distingue explicitement deux circuits d'approvisionnement, la route et le fleuve. Cette distinction n'est pas administrative : elle dit qu'une partie du pays est ravitaillée par voie d'eau et que l'accès change avec la saison. Une affaire apportée en juin sur l'axe de l'Ouham ne se livre pas au même rythme qu'une affaire de Bangui. Le retard de livraison décale le règlement, le règlement décalé sort du trimestre, et ce qui sort du trimestre sort de la conversation.
Ce que le droit OHADA dit de votre commission
Trois statuts, un seul livre
La République Centrafricaine figure parmi les dix-sept États membres de l'OHADA listés par l'organisation elle-même. Le texte qui vous concerne est l'Acte uniforme révisé portant sur le droit commercial général, adopté le 15 décembre 2010 à Lomé et publié au Journal officiel de l'OHADA n° 21 du 15 février 2011. Son Livre 7 est consacré aux intermédiaires de commerce et distingue trois figures : le commissionnaire, le courtier et l'agent commercial. Son article 169 définit l'intermédiaire comme la personne qui agit habituellement et professionnellement pour le compte d'autrui afin de conclure un acte à caractère commercial. Vous n'êtes donc pas dans un vide juridique, même si votre accord tient en deux phrases dites au téléphone.
Le moment où la commission est acquise n'est pas celui où elle est réglée
C'est la distinction qui fait disparaître la moitié des commissions. Pour le courtier, l'article 213 du même Acte uniforme énonce que la rémunération est due dès que l'indication donnée ou la négociation conduite aboutit à la conclusion du contrat ; si le contrat est conclu sous condition suspensive, elle n'est due qu'une fois la condition accomplie. Pour l'agent commercial, l'article 224 fixe une échéance : la commission est acquise dès que l'opération a été exécutée, et elle est réglée au plus tard le dernier jour du mois qui suit le trimestre au cours duquel elle a été acquise, sauf convention contraire des parties. Vous disposez donc d'une date de référence opposable, et non d'un vague « quand ce sera rentré ».
Un accord verbal reste un accord
L'article 176 précise que le mandat de l'intermédiaire peut être écrit ou verbal, qu'il n'est soumis à aucune condition de forme, et qu'en l'absence d'écrit il se prouve par tous moyens, y compris par témoin. L'article 187 ajoute que l'intermédiaire doit rendre compte de sa gestion à tout moment sur demande. Ces deux articles changent la façon de tenir vos notes : un message conservé, un horodatage, le nom d'une personne présente lors de la présentation valent bien davantage qu'un souvenir précis mais isolé.
| Votre situation | Texte applicable | Ce qui déclenche le droit | Ce que vous notez |
|---|---|---|---|
| Vous mettez deux parties en relation, sans suivre l'exécution | Courtier, articles 208 à 215 | La conclusion du contrat issue de votre indication | Date et forme de la mise en relation, nom des deux parties |
| Vous négociez de façon permanente pour un mandant | Agent commercial, articles 216 à 233 | L'exécution de l'opération par le mandant ou par le tiers | Trimestre d'acquisition, date limite de règlement |
| Vous traitez en votre nom pour le compte d'un commettant | Commissionnaire, articles 192 et suivants | L'opération traitée pour le compte du commettant | Montant de l'opération, base de calcul retenue |
| Qui supporte la commission dans une vente | Article 212 | L'identité du donneur d'ordre | Qui a mandaté : le vendeur, l'acheteur, ou les deux |
Quel registre tenir pour repérer une commission manquante ?
Huit colonnes, pas une de plus
Un registre qu'on ne tient pas ne sert à rien, donc il doit rester court. Huit colonnes suffisent : date de la mise en relation, nom du donneur d'ordre, nom du tiers présenté, objet de l'affaire, base de calcul convenue, date de conclusion annoncée, trimestre d'acquisition, montant encaissé. La colonne qui fait tout le travail est l'avant-dernière : c'est elle qui transforme une créance floue en échéance datée. Un cahier tient ce rôle aussi bien qu'un tableur, à condition d'être rempli le jour même et non le dimanche suivant.
Le rapprochement de fin de trimestre
Quatre fois par an, vous prenez les lignes dont le trimestre d'acquisition est échu et vous les comparez aux sommes reçues. Trois cas apparaissent, et un seul est un problème. Une affaire non conclue n'ouvre aucun droit. Une affaire conclue mais non exécutée relève de l'article 225, qui prévoit que le droit à la commission ne s'éteint que s'il est établi que le contrat n'est pas exécuté pour des circonstances imputables à l'agent, ou indépendantes du comportement du mandant. Une affaire conclue, exécutée, non réglée au-delà du dernier jour du mois suivant le trimestre : celle-là manque, et vous pouvez le dire avec une date.
Les trois pièces à réclamer par écrit
Trois pièces suffisent à rendre une affaire vérifiable, et elles se demandent au moment où tout le monde est content, pas six mois plus tard. Un écrit d'une page fixant la base de calcul et le fait générateur. Une confirmation de conclusion, même par message, mentionnant la date. Un justificatif du règlement reçu : capture de la notification du portefeuille, reçu du guichet, ou reçu manuscrit signé si le règlement est en espèces. Dans un pays où l'on a compté 412 014 retraits manuels au guichet et 1 614 023 retraits aux distributeurs en 2024, le reçu papier n'est pas un archaïsme : c'est souvent la seule pièce qui existe.
Compléter ses revenus d'apporteur avec I am Beezy
Un gain qui ne dépend d'aucune signature
Le défaut structurel de l'apport d'affaires est la trésorerie : vous travaillez d'abord, l'affaire se conclut peut-être, le règlement arrive au mieux au trimestre suivant. I am Beezy occupe exactement cet intervalle. Chaque contenu consulté dans l'application — vidéo, article, publicité — produit un gain crédité sur votre moyen de paiement habituel, sans qu'aucun tiers n'ait à conclure quoi que ce soit. Ce n'est pas un substitut à une commission d'affaires ; c'est ce qui vous évite de relancer un donneur d'ordre en position de demandeur.
Ce que la fourchette représente en francs CFA
La référence observée sur la plateforme est de 5 à 15 € par jour selon l'assiduité. La zone CEMAC applique une parité fixe avec l'euro : la BEAC affichait 1 EUR pour 655,957 XAF le 10 août 2026, cours acheteur et vendeur identiques. La conversion donne donc environ 3 280 à 9 840 FCFA par jour, et ce montant ne bouge pas au gré d'un cours de change, contrairement à ce qui se passe dans les pays à monnaie flottante. Rapporté à un registre de commissions, cet ordre de grandeur couvre les frais de déplacement qui, eux, tombent avant l'encaissement.
Relancer sans abîmer la relation
Une relance qui parle du calendrier, jamais de la personne
La relance efficace ne demande pas d'argent : elle demande un état. « Pour la vente conclue le 14 avril, pouvez-vous me confirmer le trimestre d'acquisition retenu et la base de calcul appliquée ? » Cette formulation s'appuie sur l'obligation de rendre compte et laisse à votre interlocuteur une sortie honorable : il corrige un oubli au lieu de reconnaître un refus. Dans un tissu commercial où le même donneur d'ordre vous rappellera peut-être le mois suivant, cette nuance vaut plus que le montant en jeu.
Passer à l'écrit opposable, et connaître son horloge
Quand deux relances restent sans état, l'écrit change de nature : il devient une mise en demeure datée, remise contre décharge ou envoyée par un moyen permettant d'établir sa réception effective. Deux articles méritent d'être connus avant d'en arriver là. L'article 229 impose à l'agent commercial qui entend faire valoir ses droits après la fin du contrat de le notifier dans un délai d'un an à compter de la cessation, faute de quoi il perd son droit à réparation. L'article 231 fixe l'indemnité compensatrice à un mois de commission après la première année entièrement exécutée, deux mois après la deuxième, trois mois après la troisième, la mensualité retenue étant la moyenne des douze derniers mois.
| Moment | Ce que vous envoyez | Ce que vous demandez | Ce que vous conservez |
|---|---|---|---|
| Jour de la conclusion | Message de confirmation | Date exacte et base de calcul | La réponse, avec son horodatage |
| Fin du trimestre d'acquisition | Point d'étape écrit | Liste des affaires retenues | L'état reçu, ligne par ligne |
| Dernier jour du mois suivant le trimestre | Rappel de l'échéance | Le règlement ou son motif de report | La preuve d'envoi |
| Trente jours plus tard | Mise en demeure contre décharge | Le règlement, sous nouveau délai | La décharge signée ou l'accusé |
Ce que vous devriez avoir en main dans trente jours
Dans un mois, trois choses doivent exister. Un cahier ou un fichier où figure chaque affaire apportée depuis le début de l'année, avec son trimestre d'acquisition. Un écrit d'une page par donneur d'ordre actif, fixant la base de calcul et le fait générateur. Et un rappel dans votre téléphone, calé sur le dernier jour du mois qui suit chaque fin de trimestre, parce que c'est la date à laquelle une commission cesse d'être en attente pour devenir en retard. Ces trois éléments ne vous rendront pas plus dur en affaires : ils vous éviteront de discuter de mémoire face à quelqu'un qui, lui, a des écritures.
Le reste est une question de rythme. Un apporteur qui doit encaisser pour vivre accepte des conditions qu'il refuserait s'il n'était pas pressé, et c'est là que les bases de calcul se dégradent d'une affaire à l'autre. Se donner une source de revenu quotidienne indépendante des affaires en cours change la conversation : I am Beezy tient ce rôle sans engagement, pendant que votre registre, lui, fait le travail de mémoire à votre place.
